全球公认：特许经营是成功率最高的创业选择！

专家断言：特许经营将成为２１世纪的中国国策！

同心太阳能特许经营模式前言

20世纪以来随着地球人口的增长，科学、工业技术及经济的发展使人们对能源、食品、化工原料等的需求量也越来越大。而对天然能源的无序开采，直接导致人类的家园－地球受到了严重的污染及恶化。近年来人们面对环境质量恶化的日趋严重，资源日趋短缺的局面，开始意识到开发利用太阳能减少环境污染的最好选择。能源是人类生存的物质基础、阳光是人类无穷的能源。它取之不尽、用之不竭。太阳能的开发与利用，将有效地节约和保护传统能源，从而保护人类赖以生存的环境。造福子孙、功业千秋。
我公司是集研制、开发、生产、销售于一体的企业机构。经过长期的调查研究，对市场前景充满了信心。坚信开发和利用太阳能是时代发展的需要和必然趋势。为做好太阳能产品的推广和应用，吸收与借鉴世界知名企业构建的特许营销网络的先进经验，针对本行业的发展特点，结合本企业和经销商的实际情况，拟定出一套可行的特许经营模式。

一. 特许经营模式

Ａ、定义：传统模式是厂家向各地经销商只提供有形的产品,特许经营模式除了提供产品外,更重要的是向加盟者提供商业技术和经营决窍。并对加盟者进行培训.提高经营业员效率和效益。并在约定市场范围内建立起来的品牌影响力.(无形资产)。
Ｂ、特点：传统模式是投资者（经销商、代理商）独立创业。经营 技窍靠自己模索。创业初期风险很大。经营规模、技窍难以提高。同品牌产品的销售范围得不到保护。销售利润得不到保证。难以形成品牌效益和树立起良好形象。特许模式就可以得到一整套已经过实践证明的成功的经营模式。在好的市场范围内独家经营。利润可以控制。市场信息、产品的更新换代可以在最早的时间内得到。

二．零风险投资

风险－即造成投资失败的原因。
Ａ、主观原因
（１） 产品选择错误
（２） 产品质量程度达不到市场最低要求。
（３） 行业情况不熟悉。
（４） 企业管理不善。
（５） 专业知识不高。
（６） 投资失控。
Ｂ、客观原因
发生灾害、战争、严重的经济危机等不可抗拒力。
据有关部间调查研究证明造成投资失败的原因９８%以上是主观原因，客观原因不到２%。
Ｃ、我公司为确保市场开发成功和加盟经销商的成功。主要采取以下措施　。
１、合作前对加盟经销商的严格选择。
２、订详尽的加盟条约。
３、加盟经销商必须严格按照统一规范的标准进行员工培训（公司可以代培）。店铺的布置及人员的配备。
４、严格按照统一的模式开展经营活动。

三．行业优势

１．市场潜力：据国家有关部门调查统计，目前我国太阳能热水器的家庭普及率不足５%。专家预测，２年以后将达到２０%以上。其总产值将比当年有特大幅度的增长，当前太阳能热水器正处于推广阶段向成长阶段过渡时期。根据产品生命周期的规律（如下表），目前是一般中小型投资历者进入该行业的黄金时机。 ２．进货仓储风险低：目前太阳能热水器的的基本结构和所采用的材料没有被淘汰的可能。该产品也没有变质过期限的风险。
３．资金回收快：因为太阳能热水器是面向家庭的耐用消费品。除了大工程以外，基本是现金交易，货款收不回的风险小。
４．市场机会多：市场机会对一个中小投资者来说是相当重要的.
太阳能热水器的优点在国内已被消费者认可。在很多地区将逐渐进入产品销售的黄金阶段。全国各地都充满了良好的市场机会。当前正是中小型投资者进入太阳能热水器行业的黄金时期,市场的开发风险等于零。市场发展空间大饱和程度极低。

四．投资分析

Ａ、店铺：太阳能热水器的店铺一般设在城市的二。三类地段，面积不少于２５平方，租金各地相差很大，平均每月约８００元左右,第一期投资约４８００元。
Ｂ、店铺装饰最低标准要３０００元左右。
Ｃ、办公用品：（最低标准）
办公桌椅７００元。
货架３００元。
电话（手机）２０００元。
货运工具（脚达三轮车）７００元。
安装工具５００元。
Ｄ、广告资料
招贴传单等５００元。
Ｅ、工商开办费５００元。
Ｆ、开业费用：
前期调查考察签约，业务培训5000元。
开业广告2000元。
Ｇ、进货流动资金18000元
合计：38000元。
Ｈ．人员：最低标准３人
店铺营业人员：一名初中以上文化．(男女不限)
安装施工人员：二名初中以上文化（男性能吃苦耐劳）．
经理一名（业主）．

五．加盟经销商权益分析

Ａ、无形资历产收益：
１、被实践证明为成熟的经营管理横式，具体的操作方式、技巧、经营决窍和业务知识。
２、在公司总部得到培训、学习。
３、得到公司总部派人上门指导、服务。
４、全套促销方案。
５、加盟经销商相互交流的渠道。
６、商标、品牌、形象、专有技术在约定市场范围内的长期使用权。
Ｂ、有形资产的收益（利润回报，公司总部给与经营业绩优秀者的奖励）
１． 利润组合：如零售一台太阳能热水器并辅助材料合计：

产品名称	进价	卖价
热水器（24管）	24*68=1632元	2880元
电加热	50元	100元
微电脑一台	290元	500元
1620水管15米	45元	90元
阀门４个	20元	32元
管件	20元	40元
安装费		50元
运费		30元
合计	2057元	3722元
毛利为：1665元	利率：45%

如领到集热工程，毛利还会提高２０%以上。一般一家特许经销商，能拥有２０万潜在用户的市场范围。占有２０%的份额销量将达到４万台。可以在太阳能热水器一个产品中获得十分可观的利润。
Ｃ、投资回收：
以上述φ４７*２４管太阳能热水器为例。销售３０台就可以收回投资，但因各地区市场的发展水平不同，用户普及率在１０－１６%之间。开业头一个月就有５０%的可能达到收支平衡，第二个月就可以盈利。如果在一个刚开发的市场（普及率在１０%以下）三个月后也能做到盈利。

六．系列产品介绍

Ａ、实用经济系列（φ４７*１５００）
全不锈钢机身（彩钢、航空铝板）玻璃真空集热管光电两用、自动上水装置
Ｂ、富豪系列（φ５８*１８００）
加厚不锈钢板外壳,加厚食品级不锈钢内胆,不锈钢冲压成型的防风支架,高效真空集热管,人性化智能微电脑监控装置.
Ｃ、超人系列（φ７０*１８００-２０００）
加厚不锈钢外壳,SUS304食品级不锈钢风内胆,不锈钢冲压成型的防风支架,高效真空集热管,人性化智能微电脑监控装置.
Ｄ、中央热水供应系统.
集体化用水,工业用水,宾馆用水,供热，全天24小时供应热水:分别为串联、并联结合.自然循环型、强制循环型、定温供水型，全部智能化电脑监控。

七．支持、保障机制

１、管理支持系统：公司总部将派有关专业人员为各加盟经销商提供形象设计、店铺设计，操作规程、技术解答，广告推介以及发展战略的研讨。
２、革新培训系统：为每一家加盟经销商提供技术改进、革新。新技术应用的培训和指导。
３、营销网络：公司将在12个月内发展多家分公司，在主要省、市建立仓储。尽最大可能减少经销商库存。尽可能在24小时内常规商品补充到位。以减少经销商的投入。
４、年会制度：每年一次由全体加盟经销商参加的太阳能热水器及其新产品的理念研讨会。交流营销经验、心得、体会以及对产品的建议。表彰、奖励先进，造成良好的社会纷围。
５、广告支持系统：每年在中央、及地方投入适当的广告、宣传。
６、保障：加盟经销商在发生经济和社会纠纷时公司总部将提供可能的服务。只要是质量问题和滞销产品或在运输中意外损坏,可根据实际情况换货或退货。

八．合作关系

特许加盟经销商与公司总部的经营业务和投资，使双方成为合作伙伴。但特许经销商与股份公司中的股东又完全不同。它对企业拥有不受其它人干涉的经营管理权，投资收益直接明了，也不同于独立的投资，因为在业务上各加盟经销商之间与公司总部之间实行了高度的统一,就成为规模化经营组织的一员。一旦加入就能得到一个全国性的经济集团的形象。产品质量和售后服务会被消费者认可。这种合作是实现互惠三赢的最佳方式。

九．加盟程序

１、来电来函者我们免费提供加盟说明书（即可行情报告）。供其参考，并于顺序为其保留指标30天。
２、公司总部将对指标加盟经销商进行资质审核（是否合法经营，经营能力、资金实力等）。
３、成意向后签订加盟合同。
４、加盟后对其进行业务技术培训。
５、派专人协助店面装璜等开业前的准备工作。
６、 依据实际情况安排首批进货。
７、开业大吉